#CтратегічніСесіїАндріяКрючкова
#СтратегическиеСессииАндреяКрючкова

ВІЙНА ТА БІЗНЕС: СТРЕТЕГІЧНІ СЕСІЇ З ФОКУСОМ НА ПРОДАЖ

В умовах війни і складної економічної ситуації багатьом бізнесам дуже важко встояти, вижити та відновитись.

По дослідженням на начало літа 2022 року більша частина українських бізнесів очікує падіння продажу на не менш ніж 50 відсотків (та вище) по зрівнянню з довоєнним станом.

І у багатьох власників та керівників виникає головне питання - що треба змінити в своєму бізнесі. щоб вистояти та продовжити розвиватись (а для цього відновлювати продаж) в цих дуже складних умовах, та ще й помножених на велику невизначеність майбутнього.

Для вирішення цього питання і існує такий формат роботи як стратегічні сесії з фокусом на продаж в умовах складності.

Складністю зараз в нашому випадку є багатофакторне середовище з війною та падінням економіки в Україні, з світовою фінансовою кризою, що надвигаеться, та з великою часткою невизначеності майбутнього.



І в таких дуже дуже непростих умовах власникам та керівникам треба вже зарах приймати важливі стратегічні рішення, які будуть суттєво впливати як на сьогодняшність так і на майбутнє бізнесу.

СТРАТЕГІЧНА СЕСІЯ З ФОКУСОМ НА ПРОДАЖ

✅ Цілями такої сесії можуть бути:

розробка стратегічної моделі продажів існуючих продуктів для старих і можливо нових клієнтських сегментів, але на ринку, що змінився;

пошук нових можливих продуктів і рішень як для старих цільових сегментів, так і для нових; як на старих географічних ринках, так і на нових.

діагностика та подолання існуючих проблемних зон команди продажів (іноді в зменшеній кількості), які необхідно покращити задля досягнення стратегічних цілей продажів.

А також інші питання, пов'язані із підвищенням ефективності продажів у компанії.


✅ Учасники сесіії: співробітники функцій продажу та маркетингу.

✅ Загальна логіка стратегічної сесії:

1) проаналізувати реальність (війна та інші впливові процеси);

2) побудувати гіпотези щодо зміни поведінки, проблем, потреб та обмежень цільової аудиторії (клієнтів/покупців)
в ближнє-строковому та середньостроковому майбутньому,
а також побудувати гіпотези зміни поведінки прямих та непрямих конкурентів;

3) визначити головні цільові аудиторіі клієнтів на сьогоді та близьке майбутьнє;

4) побудувати ідеї відносно корекції продуктів/послуг для продажу, або корекції чи зміни бізнес-моделі;

5) зрозуміти релевантні цілі продажу, та те, на чому треба сфокусувати зусилля, для подолання кореневих вузьких місць, та досягнення цих цілей.

✅ Для більш якісного прийняття рішень, знайти відповіді в напрямках:
ЩО? ДЛЯ КОГО? НАВІЩО?

• в чому особливості поведінки та потреб цієї аудиторіі в у поточній складній ситуації? як буде ймовірно розвиватись ситуація далі?
• як ці люди зараз задовольняють свої потреби, у кого, чому там, які в них обмеження? як зміна ситуаціі вплине на зміну поведінки, потреб, та обмежень цих людей?
• які наші існуючі, та можливі продукти , та в якій бізнес-моделі (старій чи новій) будуть найбільш актуальні та конкурентні для цих людей?
• про що, та яким чином на прокомунікувати з цими людьмі, щоб викликати їх інтерес до нас?
• якими ми повинні стати, що змінити, яку цінність створити, щоб ці люди в нас купували наш продукт?
• які релеванті цілі продажу ми можемо досягнути?
• та інші важливі питання