Компания А - один из лидеров дистрибуции товаров FMCG.

Стратегическая сессия проводилась в разгар экономического кризиса.

Из ключевых проблем: сильное падение продаж, сильная демотивация торгового персонала. На сессию ставилась задача найти эффективную стратегию поведения компании в этой ситуации, причем такую, которая бы дала мощный старт для бизнеса, как только кризис закончится.

Управленческая команда компании, из более 20 руководителей, за несколько дней стратегической сессии разработали стратегию компании, которую потом эффективно реализовывали в течение 2-х последующих лет. В результате компания не только вернулась на докризисные позиции, но и боле чем на 30% превысила свои докризисные финансовые показатели.

Заказчик - собственник группы компаний. Запрос на индивидуальный стратегический коучинг.

Проблемная зона - ощущение разбалансированности в жизни, когда работа съедает большую часть жизни. При этом финансовые результаты и развитие компаний приносят радость.

Цель запроса:
1) разобраться в своих потребностях и желаниях как человека, как мужа и отца, как предпринимателя, и как руководителя.
2) определить свою жизненную стратегию и то как распределить свои силы и время по разным составляющим жизни.
3) повысить свою эффективность как руководителя нескольких бизнесов

Серия стратегических встреч позволила моему клиенту
1) сначала определить/осознать вопросы, на которые ему было очень важно найти ответы
2) найти ответы на эти важные для него вопросы и принять сбалансированнные решения, учитывающие как рациональные так и эмоциональные аспекты.

Компания Б - мощный промышленный холдинг, лидер в своем сегменте.
Произошло сильное обновление ТОП-команды. Важно было, чтобы при смене большого количества топов в команде - не произошел откат показателей, из-за неслаженности работы топ-команды.

Поставленная собственником задача на стратегическую сессиию - стимулировать процесс объединения топ-менеджеров в единую команду руководителей (чего на тот момент еще не было).

Основной акцент работы на сессии было обсуждение реальных ценностей новой формирующейся ТОП-команды холдинга, а также поиска объединяющих ценностей, которые усиливают доверие членов команды друг к другу.
Кроме того, руководители говорили о своих "границах", о том как можно их распознать и не нарушать, и что происходит, если они нарушаются. В процессе такого обсуждения, произошел сильный позитивный сдвиг в отношениях руководителей друг к другу и к пониманию друг друга.
Кроме того на сессию ставилась задача осознания и описания базовых корпоративных ценностей, которые топ-команда хочет доносить до своих сотрудников, и стимулировать их проявление в работе.

В результате сессии уровень доверия в топ-команде существенно вырос, а система корпоративных ценностей стала реальным управленческим инструментом в работе.

Компания В - Торговая компания промышленного оборудования. Один из лидеров в своем сегменте.

Ключевая заявленная сложность: компания дошла до некого плато продаж, и дальше не сдвигалась. И это на фоне роста конкурентов.

На стратегическую сессию собственниками ставилась задача разработать новую прорывную стратегию, которая бы позволила не только улучшить фин показатели продаж, но и обогнать конкурентов.

На протяжении нескольких стратегических сессий была переосмыслена стратегия продаж компании, определены обновленные ключевые сегменты и разработаны ключевые месседжи для них, и определены ключевые каналы продаж и взаимодействия. Также была разработана математическая модель по управлению стратегией продаж.

Крупная консалтинговая компания - один из лидеров в сегменте.

Ключевая сложность: топ команда понимала, что существует мировой тренд, который показывает уменьшение интереса клиентов к продуктам, которые для этой компании являются основными.

Целью стратсессии было определить, на каких других или новых продуктах и для кого, необходимо сфокусировать усилия в ближайшем будущем. А также разработать стратегию компании как по эффективному продвижению этих продуктов, так и по эффективной реализации этих продуктов, причем на более широком географическом рынке.

В результате нескольких стратегических сессий команда руководителей и ключевых сотрудников разработала новую стратегию, реализация которой в последствии позволила компании не только решить поставленные задачи, но и вывести компанию в более высокую "лигу игроков".